R. Deniz ÖNER

Pazarlamanın üstatlarından Jack Trout ile Al Ries‘ın yaklaşık 20 yıl önce beraber kaleme aldığı “Pazarlama Savaşı || Marketing Warfare” kitabını henüz bitirdim.

Yazarlar kitapta sözünü ettikleri stratejilerin bu gün hala geçerliliğini koruduğu görüşünde olduklarından kitabın “2000′li yıllar için gözden geçirilmiş yeni baskı”sını (20th Anniversary Edition: Author’s Annotated Edition) yayımlamışlar.

O günün şartlarında verilen örnekler değiştirilmediğinden metiyeler düzülen şirketlerin büyük bir çoğunluğu bu gün artık gözden düşen şirketler. Ancak yeni baskıda, eskisinden farklı olarak sol sayfanın solunda ve sağ sayfanın sağında birer sütun var. Yazarlar bu sütunlara düştüğü kısa notlarla, daha önce anlatılanlara bu günün gözüyle yorumlar getirmiş.

Kitap temel olarak 4 farklı pazarlama stratejisi öneriyor:

• Pazar lideri için Savunma Savaşı
• İki numara şirketler için Sakdırı Savaşı
• Küçük şirketler için Kanat Savaşı
• Yerel veya bölgesel şirketler için Gerilla Savaşı
  

Sonrasında 4 vaka incelemesi yapıyor:

• Kola Savaşları
• Bira Savaşları
• Hamburger Savaşları
• Bilgisayar Savaşları

…ve bir pazarlama generalinin sahip olması gereken vasıflarla bitiyor.

Daha önceki baskıları okumamış ve temel pazarlama bilgisini bir adım ileri götürmek isteyecek okurlar için iyi bir seçim olabilir.

devamını oku…

Paylaş

Geçtiğimiz günlerde, MediaCat yayınlarından çıkan güzel kitapların bir başkasını okuma fırsatım oldu.

MediaCat Dergisi Yayın Yönetmeni Pelin Özkan, “Hayatımız Reklam | Türkiye’in Reklam Ustalarıyla Söyleşiler” isimli kitabında, Türkiye’de reklamcılığın kuruluş ve gelişme yıllarını bu sürece öncülük eden isimlerin anlatımlarıyla ortaya koymuş.

Okuyucularına 30′lardan 80′lere uzanan dönemde reklam sektörünün öncüleri olmuş 3 kuşağın önde gelen isimlerini daha yakından tanıma fırsatı da veren bu kitap, Türk reklam tarihini bilmeyenler veya bir de ustalardan dinlemek isteyenler için tavsiye olunur…

Merak edenler için kitapta röportajı yeralan isimler şöyle:

• İzidor Barouh
• Pınar Kılıç
• Ünver Oral
• Nail Keçili
• Nazar Büyüm
• Ersin Salman
• Hulki Aktunç
• Haluk Mesci
• Faruk Atasoy
• İzmir Tolga
• Atilla Aksoy
• Yavuz Turgul

devamını oku…

Paylaş

Benim en çok etkilendiğim yerdi Seth Godin‘in Dip kitabında yer alan 58. sayfadaki Dough’un hikayesi. “Dip’e Vurduğunuzda Zirveden Başka Gidecek Yeriniz Kalmaz!” başlıklı yazımda da bahsetmiştim, kariyerime önemli ölçüde ışık tutacaktır Godin’in bu büyük tüyosu. Size de faydası dokunması dileğiyle…

Seth Godin

Dough henüz yeni bir terfi daha aldı. Indiana’da bir yazılım firmasında çalışıyor ve geçen 14 yıl boyunca bu firmada çok çeşitli görevlerde çalıştı. İlk 7 ya da 8 yıl boyunca Dough iş geliştirme ve satışta çalıştı. Bir müddet için Microsoft ile sözleşmesi vardı ve her 6 haftada bir ya da o civarlarda Washington, Redmond’a uçtu. Bu ailesi için zordu ancak o gerçekten işine odaklanmıştı ve gerçekten de işinde iyiydi.

İli yıl önce Dough büyük bir terfi aldı. Çalıştığı bölgenin tüm sorumluluğu, tam 150 kişi onun yetkisine verildi. Bu bölge firmanın ikinci büyük koluydu. Dough iştahla işe atladı. Yolculuklarda eskisinden daha fazla vakit harcamaya başlamasının yanı sıra iç yönetim meselelerini yürütmede oldukça iyi iş çıkarttı.

Bir ay önce, bir takım iyi nedenlerden ötürü, Dough yatay bir terfi daha aldı. Aynı düzeyde ama kendisine rapor verecek olan yeni bir grup analist var. Şimdi artık stratejik ortaklık konusunda yetkilendirildi. Etrafında kendisine saygı duyuluyor, öncesinde neredeyse her işi yapmıştı ve şimdi çok da para kazanıyor.

Ona “Burada uzun bir zaman geçirmişsin dostum” dediğinizi hayal edin.

Dough şöyle cevap verecektir: “Evet, 14 yıldır buradayım ama 7 farklı görevde bulundum. Buraya geldiğimde iş daha yeni kurulmuştu ama şimdi Cisco’nun bir koluyuz. Şimdi daha başka güçlüklerle karşılaşıyorum ama değişim oldukça güzel…”

devamını oku…

Paylaş

Hemen bırakın…
Hem de her şeyi…
Hatta bu yazıyı okumayı da!

Eğer ilgi alanınıza girmiyorsa ve daha önemlisi size bir şey katacağını düşünmüyorsanız bu yazıyı okumayı dahi derhal bırakmalısınız… Her şeyi yapmak isteyen hiçbir şey yapamaz derler ya eğer hayatta başarılı olmak istiyorsanız siz de ne yapmanız gerektiğine hemen karar vermeli ve arta kalanlarla uğraşmayı bırakmalısınız.

Bir keresinde Metehan Sekban “Strateji, sadece ne yapılacağını değil, ne yapılmayacağını da belirlemektir.” demişti. Seth Godin de bunun üzerine vazgeçmeyi ve vazgeçmemeyi öğreten küçük bir kitap yazmış: Dip (The Dip)

Godin, hayatta üç eğri ve bu eğriler karşısında takınılan üç tutumu tanımlamış.

ilk eğri kitaba da adını veren: “Dip”. Hayatta yapmaya değer hemen her şeyin bir Dip’i vardır. Yeni başlandığında her şey eğlencelidir. Sağladığı maddi ve/veya manevi tatmin de yüksektir. Üstelik git gide artar fakat bir yerlerde engeller çıkmaya, işler zora girmeye başlar. Elde edilen fayda ise azalır.

Engelleri aşmaya uğraşmayı pek çokları istemez. Ya çabalamaktan vazgeçilir ve sürüncemeye bırakılır ya da o uğraş tümden terk edilir.

devamını oku…

Paylaş