Sıcak Savaş Sürüyor!

Pazarlamanın üstatlarından Jack Trout ile Al Ries‘ın yaklaşık 20 yıl önce beraber kaleme aldığı “Pazarlama Savaşı || Marketing Warfare” kitabını henüz bitirdim.

1436

Yazarlar kitapta sözünü ettikleri stratejilerin bu gün hala geçerliliğini koruduğu görüşünde olduklarından kitabın “2000’li yıllar için gözden geçirilmiş yeni baskı”sını (20th Anniversary Edition: Author’s Annotated Edition) yayımlamışlar.

O günün şartlarında verilen örnekler değiştirilmediğinden metiyeler düzülen şirketlerin büyük bir çoğunluğu bu gün artık gözden düşen şirketler. Ancak yeni baskıda, eskisinden farklı olarak sol sayfanın solunda ve sağ sayfanın sağında birer sütun var. Yazarlar bu sütunlara düştüğü kısa notlarla, daha önce anlatılanlara bu günün gözüyle yorumlar getirmiş.

Kitap temel olarak 4 farklı pazarlama stratejisi öneriyor:

  • Pazar lideri için Savunma Savaşı
  • İki numara şirketler için Sakdırı Savaşı
  • Küçük şirketler için Kanat Savaşı
  • Yerel veya bölgesel şirketler için Gerilla Savaşı

Sonrasında 4 vaka incelemesi yapıyor:

  • Kola Savaşları
  • Bira Savaşları
  • Hamburger Savaşları
  • Bilgisayar Savaşları

…ve bir pazarlama generalinin sahip olması gereken vasıflarla bitiyor.

Daha önceki baskıları okumamış ve temel pazarlama bilgisini bir adım ileri götürmek isteyecek okurlar için iyi bir seçim olabilir.

Arka Kapak:
Pazarlamanın temellerini değiştirmiş iki ünlü uzman gene karşınızda.
Pazarlama Savaşı Jack Trout ile Al Ries’in yirmi yıl önce yayımladıkları Pazarlama Savaşı’nın 21. yüzyılın yeni gerçeklikleri temelinde gözden geçirilmiş yeni baskısı. Son yirmi yılın pazarlama ve reklam kampanyalarının deneyimleri ele alınıyor. Ancak Trout ve Ries, önerdikleri stratejilerin bugün de geçerliliklerini koruduğu görüşündeler:
“Pazarlama bir savaştır; burada düşman rakipler ve fethedilecek yer de müşteridir.”
Kitabın içerdiği konulara örnekler:
Pazarlama savaşında saldırı, savunma, kanat saldırısı ve gerilla savaşının temel ilkeleri;
Büyük/küçük şirketlerin pazarlama ve reklam kampanyalarında gözden kaçırdıkları noktalar;
Muazzam reklam ve pazarlama kampanyalarının neden başarılı veya başarısız oldukları ve
Pazar liderlerinin başarı öykülerinin analizi.
Günümüzdeki pazarlama savaşlarında rakiplerinizi etkisizleştirmek için sizi benzersiz cephanelikle donatacak bir kitap.

Pazarlamanın temellerini değiştirmiş iki ünlü uzman gene karşınızda.

Pazarlama Savaşı Jack Trout ile Al Ries’in yirmi yıl önce yayımladıkları Pazarlama Savaşı’nın 21. yüzyılın yeni gerçeklikleri temelinde gözden geçirilmiş yeni baskısı. Son yirmi yılın pazarlama ve reklam kampanyalarının deneyimleri ele alınıyor. Ancak Trout ve Ries, önerdikleri stratejilerin bugün de geçerliliklerini koruduğu görüşündeler:

“Pazarlama bir savaştır; burada düşman rakipler ve fethedilecek yer de müşteridir.”

Kitabın içerdiği konulara örnekler:

  • Pazarlama savaşında saldırı, savunma, kanat saldırısı ve gerilla savaşının temel ilkeleri;
  • Büyük/küçük şirketlerin pazarlama ve reklam kampanyalarında gözden kaçırdıkları noktalar;
  • Muazzam reklam ve pazarlama kampanyalarının neden başarılı veya başarısız oldukları ve
  • Pazar liderlerinin başarı öykülerinin analizi.

Günümüzdeki pazarlama savaşlarında rakiplerinizi etkisizleştirmek için sizi benzersiz cephanelikle donatacak bir kitap.

1 thought on “Sıcak Savaş Sürüyor!”

Bir Cevap Yazmaya Ne Dersiniz?