Daha önce “Kotler ile Günahlarımızdan Arınalım!” başlıklı yazımda Philip Kotler‘in “10 Ölümcül Pazarlama Günahı“ (Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions) isimli kitabından bahsetmiştim. Bu kez de “A’dan Z’ye Pazarlama” (Marketing Insights from A to Z)’dan bahsetmek istiyorum.
Aslı Kalem Bakkal’ın çevirisini yaptığı kitabın MediaCat yayınlarından çıkan 6. baskısını okudum. Kotler önsözde kitabın ortaya çıkışını şöyle anlatıyor: “…daha önceki kitaplarımda yazdığım düşünceleri ve pasajları tekrar etmek istemedim. Yeni ve teşvik edici fikir ve perspektifleri, istendiğinde alınıp, tadılıp, sindirilip, yerine koyulabilecek bir format içinde sunmak istedim…” Tam da Kotler’in istediği gibi bir kitap olmuş.
Bu, bir oturuşta baştan sona okuyabileceğiniz kitaplardan değil. Kavramların alfabetik sıraya dizili olduğu, kılavuz kaynak niteliğinde bir eser. ”…bugün pazarlamada çok önemli olan 80 kavramın bir listesini çıkardım ve güvenilir bir işletme uygulaması için bu kavramların anlamları ile imaları üzerine düşünüp taşındım…” diyor kotler.
Eğer öğrenciyseniz harika bir kılavuz fakat eğer ortalamanın üzerinde bir pazarlama uzmanıysanız kitapta bilmediğiniz bir kavram bulunduğunu sanmıyorum. Yine de kitaplığınızda bulunmasında fayda var. Aklınıza takılan bir kavram olursa raftan alır, bir de Kotler’e danışırsınız…
devamını oku…
Tags: Ağızdan Ağıza Pazarlama, Amaçlar ve Hedefler, Bağlılık, Başarı ve Başarısızlık, Bilgi ve Analitik, Büyüme Stratejileri, Çalışanlar, Dağıtım ve Kanalları, Danışmanlar, Değer, Değişim, Deneyim Pazarlaması, Dışarıdan Hizmet Alma, Durgunluk Döneminde Pazarlama, Farklılaştırma, Finansal Pazarlama, Fırsat, Fiyat, Garantiler, Girişimcilik, Halkla İlişkiler, Hedef Pazarlar, Hizmet, İletişim ve Promosyon, İlişkisel Pazarlama, İmaj ve Duygusal Pazarlama, İnceleme, İnternet ve E-Ticaret, İşletmelere Yönelik Pazarlama, Kalite, Karlar, Kitap, Konumlandırma, Kotler, Kurumsal Markalama, Liderlik, Markalar, Mecralar, Misyon, Müşteri ilişkileri Yönetimi (CRM), Müşteri Memnuniyeti, Müşteri Yönelimi, Müşteriler, Müşterinin Gereksinimleri, Odaklanma ve Gedik Doldurma, Organizasyon, Pazarlama, Pazarlama Araştırması, Pazarlama Departmanı Arayüzleri, Pazarlama Etiği, Pazarlama Fikrindeki ve Uygulamasındaki Trendler, Pazarlama Karması, Pazarlama Planları, Pazarlama Rolleri ve Becerileri, Pazarlama Varlıkları ve Kaynakları, Pazarlar, Perakendeciler ve Satıcılar, Performans Ölçümü, Philip Kotler, Posta, Rakipler, Rekabet Avantajı, Reklam, Satış Gücü, Satış Promosyonu, Satış Yapmak, Segmentasyon, Şirketler, Soyut Varlıklar, Sponsorluk, Strateji, Tahminde Bulunma ve Gelecek, Tasarım, Tedarikçiler, Teknoloji, Telepazarlama ve Çağrı Merkezleri, Uluslararası Pazarlama, Ürünler, Uygulama ve Denetim, Veri Tabanlı Pazarlama, Yaratıcılık, Yaratıcılık Teknikleri, Yeni Ürün Geliştirme, Yenilik, Yönetim, Zevk
Pazarlamanın üstatlarından Jack Trout ile Al Ries‘ın yaklaşık 20 yıl önce beraber kaleme aldığı “Pazarlama Savaşı || Marketing Warfare” kitabını henüz bitirdim.
Yazarlar kitapta sözünü ettikleri stratejilerin bu gün hala geçerliliğini koruduğu görüşünde olduklarından kitabın “2000′li yıllar için gözden geçirilmiş yeni baskı”sını (20th Anniversary Edition: Author’s Annotated Edition) yayımlamışlar.
O günün şartlarında verilen örnekler değiştirilmediğinden metiyeler düzülen şirketlerin büyük bir çoğunluğu bu gün artık gözden düşen şirketler. Ancak yeni baskıda, eskisinden farklı olarak sol sayfanın solunda ve sağ sayfanın sağında birer sütun var. Yazarlar bu sütunlara düştüğü kısa notlarla, daha önce anlatılanlara bu günün gözüyle yorumlar getirmiş.
Kitap temel olarak 4 farklı pazarlama stratejisi öneriyor:
- Pazar lideri için Savunma Savaşı
- İki numara şirketler için Sakdırı Savaşı
- Küçük şirketler için Kanat Savaşı
- Yerel veya bölgesel şirketler için Gerilla Savaşı
Sonrasında 4 vaka incelemesi yapıyor:
- Kola Savaşları
- Bira Savaşları
- Hamburger Savaşları
- Bilgisayar Savaşları
…ve bir pazarlama generalinin sahip olması gereken vasıflarla bitiyor.
Daha önceki baskıları okumamış ve temel pazarlama bilgisini bir adım ileri götürmek isteyecek okurlar için iyi bir seçim olabilir.
devamını oku…
Tags: Al Ries, İnceleme, Jack Trout, Kitap, Konumlandırma, Marka, Markalaşma, Pazarlama, Pazarlama Savaşı, Savaş, Strateji
Sosyal Ağlar