Sıcak Savaş Sürüyor!
Pazarlamanın üstatlarından Jack Trout ile Al Ries‘ın yaklaşık 20 yıl önce beraber kaleme aldığı “Pazarlama Savaşı || Marketing Warfare” kitabını henüz bitirdim.
Yazarlar kitapta sözünü ettikleri stratejilerin bu gün hala geçerliliğini koruduğu görüşünde olduklarından kitabın “2000′li yıllar için gözden geçirilmiş yeni baskı”sını (20th Anniversary Edition: Author’s Annotated Edition) yayımlamışlar.
O günün şartlarında verilen örnekler değiştirilmediğinden metiyeler düzülen şirketlerin büyük bir çoğunluğu bu gün artık gözden düşen şirketler. Ancak yeni baskıda, eskisinden farklı olarak sol sayfanın solunda ve sağ sayfanın sağında birer sütun var. Yazarlar bu sütunlara düştüğü kısa notlarla, daha önce anlatılanlara bu günün gözüyle yorumlar getirmiş.
Kitap temel olarak 4 farklı pazarlama stratejisi öneriyor:
- Pazar lideri için Savunma Savaşı
- İki numara şirketler için Sakdırı Savaşı
- Küçük şirketler için Kanat Savaşı
- Yerel veya bölgesel şirketler için Gerilla Savaşı
Sonrasında 4 vaka incelemesi yapıyor:
- Kola Savaşları
- Bira Savaşları
- Hamburger Savaşları
- Bilgisayar Savaşları
…ve bir pazarlama generalinin sahip olması gereken vasıflarla bitiyor.
Daha önceki baskıları okumamış ve temel pazarlama bilgisini bir adım ileri götürmek isteyecek okurlar için iyi bir seçim olabilir.
Sosyal Ağlar