R. Deniz ÖNER

Henüz en başında söylemeliyim: Bu başlıkta ifade edeceklerimin hepsinin kendi düşüncelerim olduğu iddiasında bulunmuyorum. İşletme ve pazarlama alanındaki kimi büyük düşünürlerden doğrudan alıntı yapılmış veya söz konusu kişiler buradaki düşünceleri doğrudan etkilemiş olabilir. Onların fikirlerini okuyarak, konferanslarına katılarak ve onlarla sohbet ederek sindirdim, özümsedim…

Bir süredir üzerine düşünmekteydim: Hemen her kategorinin zihinlerde lider markası (Coca-Cola, Vivident, Efes Pilsen…) ve en az bir tane de zorlu rakibi (Pepsi, First, Tuborg…) var. Fakat az olsa da bu durumun istisnası da var. Nedense bazı kategorilerde gerçekten fark ve marka yaratabilmiş şirketler yok. Söz gelimi soket çorap kategorisi bunlardan biri…

devamını oku…

Pazarlamanın üstatlarından Jack Trout ile Al Ries‘ın yaklaşık 20 yıl önce beraber kaleme aldığı “Pazarlama Savaşı || Marketing Warfare” kitabını henüz bitirdim.

Yazarlar kitapta sözünü ettikleri stratejilerin bu gün hala geçerliliğini koruduğu görüşünde olduklarından kitabın “2000′li yıllar için gözden geçirilmiş yeni baskı”sını (20th Anniversary Edition: Author’s Annotated Edition) yayımlamışlar.

O günün şartlarında verilen örnekler değiştirilmediğinden metiyeler düzülen şirketlerin büyük bir çoğunluğu bu gün artık gözden düşen şirketler. Ancak yeni baskıda, eskisinden farklı olarak sol sayfanın solunda ve sağ sayfanın sağında birer sütun var. Yazarlar bu sütunlara düştüğü kısa notlarla, daha önce anlatılanlara bu günün gözüyle yorumlar getirmiş.

Kitap temel olarak 4 farklı pazarlama stratejisi öneriyor:

• Pazar lideri için Savunma Savaşı
• İki numara şirketler için Sakdırı Savaşı
• Küçük şirketler için Kanat Savaşı
• Yerel veya bölgesel şirketler için Gerilla Savaşı
  

Sonrasında 4 vaka incelemesi yapıyor:

• Kola Savaşları
• Bira Savaşları
• Hamburger Savaşları
• Bilgisayar Savaşları

…ve bir pazarlama generalinin sahip olması gereken vasıflarla bitiyor.

Daha önceki baskıları okumamış ve temel pazarlama bilgisini bir adım ileri götürmek isteyecek okurlar için iyi bir seçim olabilir.

devamını oku…

Henüz genç bir gazeteci olan Naomi Klein, genç yaşta dedesinin verdiği öğütten çok etkilenmiş ve hep kulağına küpe etmiş: “Parıltının arkasında daima pislik ara!”. Küreselleşme karşıtı öğrenci hareketleri ilgisini çekmeye başladığında, dedesinin öğüdünden hareketle büyük ve parıltılı markaların arkasındaki pislikleri (şirketleri) incelemeye almış.

Neticede kuramsal bir kitap olmasa da “No Logo” ile çokuluslu şirketler, markanın oluşum tarihi ve şirketlerin gerçek yüzü hakkında bilgi kaynağı niteliğinde başarılı bir araştırmacı gazetecilik örneği ortaya koymuş. Ayrıca küreselleşmeye küresel bir hareketle karşı çıkmış.

Kendisi de “No Logo” ile markalanmış ve onunla anılmaya başlanmış. İstem dışı da olsa bunun gerçekleşeceğinin farkında olduğunu kitabında belirtmiş fakat asıl ironiyi yaratan kitabın üzerinde yer alan “Uluslararası Bestseller” ifadesi olmuş.

devamını oku…