R. Deniz ÖNER

Daha önce “Kotler ile Günahlarımızdan Arınalım!” başlıklı yazımda Philip Kotler‘in “10 Ölümcül Pazarlama Günahı“ (Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions) isimli kitabından bahsetmiştim. Bu kez de “A’dan Z’ye Pazarlama” (Marketing Insights from A to Z)’dan bahsetmek istiyorum.

Aslı Kalem Bakkal’ın çevirisini yaptığı kitabın MediaCat yayınlarından çıkan 6. baskısını okudum. Kotler önsözde kitabın ortaya çıkışını şöyle anlatıyor: “…daha önceki kitaplarımda yazdığım düşünceleri ve pasajları tekrar etmek istemedim. Yeni ve teşvik edici fikir ve perspektifleri, istendiğinde alınıp, tadılıp, sindirilip, yerine koyulabilecek bir format içinde sunmak istedim…” Tam da Kotler’in istediği gibi bir kitap olmuş.

Bu, bir oturuşta baştan sona okuyabileceğiniz kitaplardan değil. Kavramların alfabetik sıraya dizili olduğu, kılavuz kaynak niteliğinde bir eser. ”…bugün pazarlamada çok önemli olan 80 kavramın bir listesini çıkardım ve güvenilir bir işletme uygulaması için bu kavramların anlamları ile imaları üzerine düşünüp taşındım…” diyor kotler.

Eğer öğrenciyseniz harika bir kılavuz fakat eğer ortalamanın üzerinde bir pazarlama uzmanıysanız kitapta  bilmediğiniz bir kavram bulunduğunu sanmıyorum. Yine de kitaplığınızda bulunmasında fayda var. Aklınıza takılan bir kavram olursa raftan alır, bir de Kotler’e danışırsınız…

devamını oku…

Pazarlamanın üstatlarından Jack Trout ile Al Ries‘ın yaklaşık 20 yıl önce beraber kaleme aldığı “Pazarlama Savaşı || Marketing Warfare” kitabını henüz bitirdim.

Yazarlar kitapta sözünü ettikleri stratejilerin bu gün hala geçerliliğini koruduğu görüşünde olduklarından kitabın “2000′li yıllar için gözden geçirilmiş yeni baskı”sını (20th Anniversary Edition: Author’s Annotated Edition) yayımlamışlar.

O günün şartlarında verilen örnekler değiştirilmediğinden metiyeler düzülen şirketlerin büyük bir çoğunluğu bu gün artık gözden düşen şirketler. Ancak yeni baskıda, eskisinden farklı olarak sol sayfanın solunda ve sağ sayfanın sağında birer sütun var. Yazarlar bu sütunlara düştüğü kısa notlarla, daha önce anlatılanlara bu günün gözüyle yorumlar getirmiş.

Kitap temel olarak 4 farklı pazarlama stratejisi öneriyor:

• Pazar lideri için Savunma Savaşı
• İki numara şirketler için Sakdırı Savaşı
• Küçük şirketler için Kanat Savaşı
• Yerel veya bölgesel şirketler için Gerilla Savaşı
  

Sonrasında 4 vaka incelemesi yapıyor:

• Kola Savaşları
• Bira Savaşları
• Hamburger Savaşları
• Bilgisayar Savaşları

…ve bir pazarlama generalinin sahip olması gereken vasıflarla bitiyor.

Daha önceki baskıları okumamış ve temel pazarlama bilgisini bir adım ileri götürmek isteyecek okurlar için iyi bir seçim olabilir.

devamını oku…

Benim en çok etkilendiğim yerdi Seth Godin‘in Dip kitabında yer alan 58. sayfadaki Dough’un hikayesi. “Dip’e Vurduğunuzda Zirveden Başka Gidecek Yeriniz Kalmaz!” başlıklı yazımda da bahsetmiştim, kariyerime önemli ölçüde ışık tutacaktır Godin’in bu büyük tüyosu. Size de faydası dokunması dileğiyle…

Seth Godin

Dough henüz yeni bir terfi daha aldı. Indiana’da bir yazılım firmasında çalışıyor ve geçen 14 yıl boyunca bu firmada çok çeşitli görevlerde çalıştı. İlk 7 ya da 8 yıl boyunca Dough iş geliştirme ve satışta çalıştı. Bir müddet için Microsoft ile sözleşmesi vardı ve her 6 haftada bir ya da o civarlarda Washington, Redmond’a uçtu. Bu ailesi için zordu ancak o gerçekten işine odaklanmıştı ve gerçekten de işinde iyiydi.

İli yıl önce Dough büyük bir terfi aldı. Çalıştığı bölgenin tüm sorumluluğu, tam 150 kişi onun yetkisine verildi. Bu bölge firmanın ikinci büyük koluydu. Dough iştahla işe atladı. Yolculuklarda eskisinden daha fazla vakit harcamaya başlamasının yanı sıra iç yönetim meselelerini yürütmede oldukça iyi iş çıkarttı.

Bir ay önce, bir takım iyi nedenlerden ötürü, Dough yatay bir terfi daha aldı. Aynı düzeyde ama kendisine rapor verecek olan yeni bir grup analist var. Şimdi artık stratejik ortaklık konusunda yetkilendirildi. Etrafında kendisine saygı duyuluyor, öncesinde neredeyse her işi yapmıştı ve şimdi çok da para kazanıyor.

Ona “Burada uzun bir zaman geçirmişsin dostum” dediğinizi hayal edin.

Dough şöyle cevap verecektir: “Evet, 14 yıldır buradayım ama 7 farklı görevde bulundum. Buraya geldiğimde iş daha yeni kurulmuştu ama şimdi Cisco’nun bir koluyuz. Şimdi daha başka güçlüklerle karşılaşıyorum ama değişim oldukça güzel…”

devamını oku…

Çok sever ve sıklıkla geri dönüp hatırlama ihtiyacı hissederim Steve Jobs‘ın (CEO, Apple & Pixar Animations) meşhur Stanford Üniversitesi mezuniyet konuşmasına (2005).

Bu günlerde tekrar hatırlama ihtiyacı hissettim.

devamını oku…